Si tiene un incendio en su empresa, con la indemnización ¿va a poder reponer su maquinaria?

Tuesday, 29 July 2014 Published in Blog
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A mi me gusta hacer esta pregunta a nuestros futuros Clientes, y me encuentro respuestas de todo tipo, pero hay un denominador común en el momento de formular la pregunta y es el silencio que sigue por parte de mi interlocutor antes de decirme algo. A veces al preguntar causo una sensación de bloqueo y no me saben responder y es porque nunca se lo han planteado.

Hay respuestas para todos los gustos, pero os voy a dar las más frecuentes y a la vez las más preocupantes.

  • “pues la verdad, no tengo ni idea”, esta es con diferencia de las más comunes y a la vez hay que reconocer que la más sincera
  • “seguro que no, con los seguros siempre se pierde dinero”, respuesta también muy frecuente
  • “por supuesto, los datos de mi seguro están sacados del balance y los actualizo todos los años”, respuesta muy habitual según la formación del interlocutor
  • “sin duda, yo aseguro a valor de nuevo” por lo menos mi interlocutor parece que alguna vez se lo ha planteado.
  • “yo aseguro no sé cuantos millones en maquinaria y nunca podré tener un siniestro en el que se me queme toda, claro que podré reponer la maquinaria, ¡qué tontería!"

Cuando obtengo estas respuestas, comercialmente me vengo arriba, ya me han dado una opción para poder hacer un buen trabajo con independencia de que acaben contratando los seguros con nosotros.

El trabajo no es sencillo, hay que analizar su seguro, hay que ver los criterios de valoración, valor de nuevo, valor de reposición a nuevo, valor real, limitaciones porcentuales, objetos inservibles, bienes excluidos, antigüedad de su maquinaria, listados de inmovilizado, infraseguro...

Si usted que me está leyendo hubiera respondido de alguna de estas maneras, tiene un motivo de preocupación y le conviene que nos pongamos en contacto, después de nuestro trabajo podrá contestar sin dudar.

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